【转载】如何看待 360 特供机销售惨淡或夭折？
关于360特供机销量「惨淡」这个事，我认为得了解两个情况：
首先来说说销量的事。截止目前，360一共出了三款特供机，销量[1]如下：
AK47（与阿尔卡特合作） 约1万台
超级战舰（与海尔合作） 6万台左右
大V（与夏新合作） 5万台左右
如果单看销量的绝对值，那么这三款特供机的市场反应确实一般；特别是当你回顾360在微博上铺天盖地的营销推广时，你会更觉得销售效果很不如人意。人家小米折腾半天好歹也有350多万台销量啊。
但销售量的高低除了横向对比，也要纵向对比。因此我们还得看看上述三家手机厂商的已往销售量[2]：
这样一对比，你会发现原来360三款特供机销量（相对值）并不是你想象中的那么惨不忍睹，对于像TCL、海尔、夏新这样的国内智能手机市场上的“小角色”而言已经是正常水平了。
那为什么公众和媒体会对于特供机的销量如此“鄙视”和失望呢？
原因很简单：周鸿祎在手机上市之前就给了大家太高的预期。看周鸿祎和雷军口水仗那架势，声称着要做“史上最强性价比机王”，误导消费者都以为360特供机要朝着千万级别销量而去。结果很明显，当大家得知其总销量不到15万台的时候，自然嘘声一片。
接下来，就得弄清楚360搞特供机到底是怎么回事。
大部分的媒体、关注者、消费者都认为这是360进军智能手机市场的开端（包括今天之前的我）。
但其实我们都误解了：所谓的360特供机不过是一批预装了几款360手机应用的普通智能手机，顶多再给手机预置一个带360LOGO的开机动画，仅此而已。「特供机」只是噱头，360不过是帮TCL、海尔和夏新做了次「销售代理」。
这次合作当中，上述手机厂商答应帮360在手机中免费预装360应用（通常一款应用预装价5-8元[3]，360在此之前就已经靠花钱给手机预装自家应用和刷机等方法提高360手机应用的装机量），而360则以「特供机」噱头帮其营销推广（定价权由手机厂商决定，360不能涨价所以无法靠此获益）。当然，所有的交易都是通过360平台跳转到天猫、京东、库巴等电商平台后来完成，360帮助电商导入流量和用户，电商则充当交易终端。由此而形成一个完整的三方合作链条。最终，手机厂商获得销售收入，360省下了预装手机应用的成本并树立了自家的手机品牌形象，而电商平台则获得了新的流量与用户群。
了解了360特供机的实质情况之后，你还会觉得它们的销量重要吗？
对三家手机厂商而言，「360特供机」无非是帮它们多开了个在线销售渠道而已，并不影响传统销售渠道。所以，销售量大是意外的好事；销售量平平也无关痛痒。
而对360而言，除了省下了成本与树立了手机品牌，还顺便实现了以下目的：
所以，特供机销量多少并不重要。
重要得是我们得搞清楚这场游戏在玩什么。
注：
[1] 三款特供机的销量数据来自“360用户特供机”官方微博发布数据，以及tech.hexun.com/2012-09-...
[2] TCL智能手机销售数据来自 stock.caijing.com.cn/2012-05-...
海尔手机销售数据来自 cnbeta.com/articles...
[3] 5-8元是找预装代理商的平均价格。不同的厂商、产品价格都不一样，直接找手机厂商预装应用价格在2元以下。
-- 完 --
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来源：
知乎每日精选
http://www.zhihu.com/rss
http://www.zhihu.com/question/20459311/answer/15188439
- 这些特供机的销量到底是多少及其意味着什么；
- 360做特供机到底是怎么回事。
首先来说说销量的事。截止目前，360一共出了三款特供机，销量[1]如下：
AK47（与阿尔卡特合作） 约1万台
超级战舰（与海尔合作） 6万台左右
大V（与夏新合作） 5万台左右
如果单看销量的绝对值，那么这三款特供机的市场反应确实一般；特别是当你回顾360在微博上铺天盖地的营销推广时，你会更觉得销售效果很不如人意。人家小米折腾半天好歹也有350多万台销量啊。
但销售量的高低除了横向对比，也要纵向对比。因此我们还得看看上述三家手机厂商的已往销售量[2]：
- 2012年上半年，TCL的智能手机总销量为36.72万台（由于阿尔卡特被TCL收购了，所以此处看TCL的手机销量即可）。因此，AK47单款约1万台的销量并不算糟糕。
- 2011年，海尔手机大约出了40款，总销量约为300万台（智能机+非智能机），那么每款平均销量为7.5万台。考虑到非智能手机销量会超过智能手机，所以海尔智能手机每款平均销量要低于7.5万台。因此，超级战舰约6万台的销量其实算一般水平。
- 至于夏新，这家曾经辉煌过的电子公司在2009年以后就几乎退出了国内一线的家电大卖场，智能手机销量一直是低得可怜。所以，这次与360合作的大V5万台的销量算是不错的。而且大V第三批货也即将发售，加之其999元惊人的性价比优势，所以销量应该还会继续增长。
这样一对比，你会发现原来360三款特供机销量（相对值）并不是你想象中的那么惨不忍睹，对于像TCL、海尔、夏新这样的国内智能手机市场上的“小角色”而言已经是正常水平了。
那为什么公众和媒体会对于特供机的销量如此“鄙视”和失望呢？
原因很简单：周鸿祎在手机上市之前就给了大家太高的预期。看周鸿祎和雷军口水仗那架势，声称着要做“史上最强性价比机王”，误导消费者都以为360特供机要朝着千万级别销量而去。结果很明显，当大家得知其总销量不到15万台的时候，自然嘘声一片。
接下来，就得弄清楚360搞特供机到底是怎么回事。
大部分的媒体、关注者、消费者都认为这是360进军智能手机市场的开端（包括今天之前的我）。
但其实我们都误解了：所谓的360特供机不过是一批预装了几款360手机应用的普通智能手机，顶多再给手机预置一个带360LOGO的开机动画，仅此而已。「特供机」只是噱头，360不过是帮TCL、海尔和夏新做了次「销售代理」。
这次合作当中，上述手机厂商答应帮360在手机中免费预装360应用（通常一款应用预装价5-8元[3]，360在此之前就已经靠花钱给手机预装自家应用和刷机等方法提高360手机应用的装机量），而360则以「特供机」噱头帮其营销推广（定价权由手机厂商决定，360不能涨价所以无法靠此获益）。当然，所有的交易都是通过360平台跳转到天猫、京东、库巴等电商平台后来完成，360帮助电商导入流量和用户，电商则充当交易终端。由此而形成一个完整的三方合作链条。最终，手机厂商获得销售收入，360省下了预装手机应用的成本并树立了自家的手机品牌形象，而电商平台则获得了新的流量与用户群。
了解了360特供机的实质情况之后，你还会觉得它们的销量重要吗？
对三家手机厂商而言，「360特供机」无非是帮它们多开了个在线销售渠道而已，并不影响传统销售渠道。所以，销售量大是意外的好事；销售量平平也无关痛痒。
而对360而言，除了省下了成本与树立了手机品牌，还顺便实现了以下目的：
- 推广「 性价比机王 」概念，拉低小米竞争力。随着360三款特供机的高调上市，各种「更高配置更好体验更低价格」的优势使得小米1、小米2的配置都不再像去年那样给消费者带来巨大的震撼，“性价比机王”不再是小米的独家专享。
- 试水智能手机ROM，为将来打造360智能手机生态系统奠定基础。作为一家流量贩卖公司，360的核心是对PC端的系统性掌控能力。相同优势在移动互联网领域的发挥则需要360像小米做MIUI一样打造一个属于自己的手机生态系统。当前，各款360手机App装机量平平，没有发挥其在PC端上的威力。但当360定制的ROM成为智能手机主流之后，你的手机操作便会受到360系统的限制。
- 抢占道德制高点，令小米陷于被动局面。看看两人在微博上的骂战，360稳重的公关战术完胜小米。周鸿祎借机杀入智能手机领域，虽不求立马攻城略地、占山为王，但通过痛快狠批雷军（一批小米手机「 电池门 」 、「 返修门 」 ，二批小米手机过高暴利），领先地抢占了道德制高点，为自己杀入智能手机市场找了个相当漂亮的借口。
所以，特供机销量多少并不重要。
重要得是我们得搞清楚这场游戏在玩什么。
注：
[1] 三款特供机的销量数据来自“360用户特供机”官方微博发布数据，以及tech.hexun.com/2012-09-...
[2] TCL智能手机销售数据来自 stock.caijing.com.cn/2012-05-...
海尔手机销售数据来自 cnbeta.com/articles...
[3] 5-8元是找预装代理商的平均价格。不同的厂商、产品价格都不一样，直接找手机厂商预装应用价格在2元以下。
-- 完 --
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来源：
知乎每日精选
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http://www.zhihu.com/question/20459311/answer/15188439
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